更新:2019-06-12     被浏览:
王先生 ( 41岁 , 男 , 编号:221462 ) 认领
工作经验: 3年以上经验
基本资料: 本科学历 | 已婚 | 深圳-福田区 | 169cm / 69kg |汉族
现居住地: 深圳-福田区
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求职意向
  • 工作职能: 销售管理 高级管理
  • 意向岗位:销售管理,高级管理事业部总经理
  • 从事行业:建筑/房地产
  • 工作地点: 珠海 
  • 期望薪资: ¥39999以上
  • 到岗时间:1周以内
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:3年4个月
  • 2015.09- 至今
    立马车业集团有限公司首席执行官CEO/总裁/总经理
    1、调整并确立国内营销公司2-3年公司的营销战略方向和品牌定位;2、主导建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络、确立不同区域市场的竞争模型;3、负责下达营销公司分配到省级区域的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、根据市场行情、国家政策、竞品策略制定或审核销售各阶段渠道促销政策、消费者促销政策、活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5、根据企业发展实际和竞品分析,运用PEST等工具及时调整品牌塑造投放、策略;6、监控产品研发与企划契合市场实际需求;7、根据国家法律法规,监控客户服务中心平稳运行;8、代表销售公司与集团人力部、供应链管理中心横向沟通;工作细化提升层面1、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施;2、维护客户,定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题;3、根据各区域销售人员上报的数据汇总分析,组织开发空白市场及提升不良市场的占有率。人员培养层面1、根据区域所需求人才情况,招募并培养市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队;2、建立有活力的营销组织。3、建立高绩效、强执行力的团队。行业竞争力层面1、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查;2、综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告,提交公司管理层,为公司新品研发及产品技术改进提供关键性意见。
  • 2011.11- 2015.06
    广东格兰仕集团家用电器销售有限公司冰箱销售总经理
    2013年11月起负责格兰仕冰箱全国市场(兼华东洗衣机7省地区的市场销售工作):1、制定格兰仕冰箱的销售战略。规划格兰仕冰箱全国市场销售规划、销售预测与市场/客户拓展方案;2、制定运营标准并监督实施。指导编制冰箱的月度、季度、年度各项费用预算,监控销售费用,平衡区域公司为销售拓展之费用预算;3、策划实施推进运营细则。编制冰箱全年、季度、月度的销售政策、销售制度、推广政策以及促销方案,监控并协调实施进度;4、品牌市场规划与拓展。5、指导冰箱售后预算。梳理售后服务流程,协助售后服务集团实施;组织团队及时解决客户的需求。6、组织管理协同销售团队。确定内部的管理机制和管理规则,坚守积极向上的价值观的前提下,管理销售团队。7、发展与协同企业上下游供应链和外延性合作伙伴关系。与咨询公司关于用户、消费者研究消费行为、大数据对接沟通;与经销商、代理商关系;与生产供应商关系;8、管理与监督执行。工作业绩:1、监控大区经理淘汰、甄选并完成冰洗代理商2016年市场布局。2、按照2015、2016年合伙人制度协调并完善四大区和部分重点分公司经理布局。3、品牌宣传:策划并完成冰洗市场推广活动。比如“购买格兰仕冰洗送大闸蟹”、“购买格兰仕冰洗送北京5日游”、“购买格兰仕冰洗港澳7日游”等市场推广活动。完成冰箱在搜狐、网易、中国家电网、河北电视台、湖北电视台等媒体的投放,监控广告投放在预算范围内。成功完成湖北、河北、河南、安徽、浙江、常州、广东、川渝区域的旺季1000人市场推广大会。4、系统规划渠道布局。规划产品陈列、促销推广、活动细则,确保国美、苏宁、大润发、乐购、易初莲花、欧尚系统和谐发展;5、根据市场信息和竞品信息,结合目前的消费趋势,推出格兰仕冰箱风冷发展方向,并参与策划风冷冰箱UU系列产品天猫发布会、参与策划冰箱风华正茂旺季攻势发布会;6、联络搜集市场竞品在终端的市场表现和陈列,参与修改格兰仕冰洗终端陈列规范以及CI系统识别;7、参与制定格兰仕冰洗生活馆、专卖店发展方案,指导分公司开拓并盘活区域专卖店;8、集合公司自媒体、大v、KOL、微信、微博等互联网化媒体,参与策划格兰仕“柿粉”节和12.16日的格兰仕品牌日活动;9、截至2015年12月,冰箱全国实现同比增长26%,销售额全年达到21万台。洗衣机区域同比增长35%,2015年完成6.5亿销售额。负责产品、区域累计销售额11.5亿。其中湖北、江苏、山东、上海区域的负责人完成了职业经理人的转变。
  • 2007.07- 2011.05
    广东美的制冷家电冰箱事业部深圳分公司深圳总经理
    工作职责: 负责深圳、惠州、河源地区美的冰箱、荣事达冰箱、华凌冰箱、小天鹅冰箱的管理工作,带领中心业务团队开发空白市场,实现了美的、荣事达、华凌分代理商操作,完成了分销渠道的搭建、布局和调整,消灭空白乡镇和和空白网点。在职期间,主要负责:1、按照历史数据和市场行情,起草分公司年度经营分析预算大纲,对于年度销售总收入、支出和利润做系统预算分析。2、按照既往历史数据和渠道特点,分连锁和渠道编制年度的政策大纲和费用投入大纲,准确预算全年的支出情况。3、分连锁和代理编制全年的价格和节奏规划,指导每个月的销售节奏。4、分连锁和渠道进行市场推广费用的预算、活动方案的策划、活动效果的评估。5、按照总部的政策指引,结合年度预算大纲,制定分公司的月度政策,监控月度任务指标的达成。6、协调分公司内部的人员的分工与合作,处理好售后、市场、终端各项工作对销售的贡献。7、配合华南片区部长,将每项细化工作落实并考核到业务主体。8、管理团队,培养团队协作意识,提供晋升机会,在职期间成功推荐两高级区域经理升为分公司经理。工作业绩:1、实现深圳销售业绩100%增长,首次突破1.5亿。2、完成零售渠道深圳顺电、国惠康、岁宝、佳华、天虹渠道的开拓;3、理顺全国连锁苏宁、国美、永乐存在的遗留问题,保证业务正常开展;4、系统规划了产品和促销活动在各连锁终端的实施,达到预想的效果;
  • 2004.07- 2006.08
    广东美的制冷家电冰箱事业部广州产品管理中心销售经理
    工作职责: 1、04年9月——06年8月,担任广州分公司区域经理,负责广州地区荣事达冰箱/洗衣机、美的冰箱的业务工作,期间成功将美的冰箱导入广州苏宁系统,美的冰箱正式进入广州连锁渠道,并借势一路飘红,进入连锁国产第五名,台数第三名。06年3月负责广州国美系统,完成荣事达冰箱/洗衣机的撤场,美的冰箱的进驻,至此美的冰箱全面进入广州两大连锁系统。2、06年8月——07年7月,升为广州产品管理中心经理,负责广州、清远、韶关三个地区的业务管理。在任期间,成功完成粤北区域代理商的切换和调整,实现当地销售增长300%,年销售规模突破1000万。完成番禺、增城代理商的切换,稳定了当地销售渠道。谈判进驻好又多系统、百佳、大润发、广百、东百等商超渠道。继续巩固美的冰箱在连锁的地位,拆分现有的代理商,实现渠道的精耕细作。在职期间,该自然年度实现销售收入1.2亿元。
教育经历
  • 2000.07-2004.02
    陕西西安西北大学
    大专学历 专业
自我评价
  • 13年专注于家电行业,2年一线销售工作经验,9年销售管理工作经验,有5年操盘全国市场和大区市场的经历,在销售团队管理、市场策划、市场营销,渠道开发, 经销商管理、终端管理等方面积累了丰富的经验;工作认真、踏实,有良好的职业操守,客户口碑良好,工作能动性强,思路清晰,能够独立解决市场操作中遇到的困难,
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