更新:2019-06-17     被浏览:
彭先生 ( 42岁 , 男 , 编号:268138 ) 认领
工作经验: 3年以上经验
基本资料: 大专学历 | 已婚 | 广州-番禺区 | 157cm / 74kg |汉族
现居住地: 广州-番禺区 | 广州-番禺区
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求职意向
  • 工作职能: 销售经理 区域销售总监
  • 意向岗位:销售经理,销售总监,区域销售总监销售经理
  • 从事行业:化工/能源
  • 工作地点: 深圳 
  • 期望薪资: ¥450000以上
  • 到岗时间:1周以内
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:1个月内
  • 2020.08- 至今
    王子新材料股份有限公司销售总监
    1、统管公司的全局战略,帮助公司制定短期和长期发展战略,并有效实施公司的发展规划,包括公司产品发展方向、重点行业和重点客户的有效布局;2、对销售数据进行分析与汇总,及时分析和调整销售策略和激励模式,制订和分解年度和月度销售目标、销售计划,督导团队提升销售执行力;3、对销售成本进行控制和预算,通过制定回款制度、差旅费管理制度及与客户签订长期有效的年度合同来有效降低公司成本和风险;4、负责销售团队的建设与培养,并制定好销售激励机制,对优秀销售人才进行“复制和转移”,确保优秀销售人才的市场资源最大化,并对业绩一般的销售进行销售模式和方式、方法的再辅导;5、组织周、月、季、年度的销售工作会议,了解销售人员的销售进度和收集客户信息,对重点行业和重点客户制定更好的销售模式、销售策略和销售计划,并及时分析、改善销售人员在日常工作过程中形成的憜性,提升工作积极性,增加与客户的互动与粘度;6、协助销售人员处理好重点客户的上层关系,通过“做对事,做好人”和利用人性弱点来处理好客户上层领导的人际关系。
  • 2020.08- 至今
    南海**精密科技有限公司高级销售经理
    负责TFT-LCD、LCM模组五金冲压件的销售工作,个人销售额为2300万元;
  • 2020.08- 至今
    美国MICROSCAN区域销售经理
    1、物流和标识领域的信息收集、汇总、分析,根据MICROSCAN的产品特点及定位,针对电子、3C、烟草、药品等高端领域的物流设备厂商,制定好以“品牌”、“性能”和“稳定性”为重点的销售策略,加强MICROSCAN的品牌宣传,与物流设备厂商构建起“配线商”的长期合作关系;2、收集SICK、HONEYWELL、datalogic和Zebra主要竞争对手的市场信息,包括但不限于性能、稳定性、价格等方面信息,并收集对手产品在各种不同场合的实际使用情况,不断调整公司的销售策略;3、销售团队的建立与培养,通过周、月、季、年度销售会议督促销售人员的目标达成,并对个别业绩不达标的销售人员进行“一对一”的辅导;4、同销售人员共同开发区域内代理商,督促和激励代理商完成公司的销售任务;5、负责代理商的培训和辅导,协助代理商完成超大型客户的公关与品牌宣传活动,组织和邀请大客户到公司总部参观和技术培训,并在年终组织终端客户工程师的应用技术大赛;6、组织华南区域内的各种工业产品展览会和参加各种物流领域内的行业高峰论坛,达到宣扬和维护企业品牌的效果。
  • 2020.08- 至今
    美国VIDEOJET广州分公司区域销售经理
    1、收集、汇总和分析食品、饮料、化妆品、药品、烟草、3C、电子半导体、LCD液晶显示、电线电缆、管材、铝型材、塑胶、五金等行业市场信息,结合公司与产品的自身特点进行行业与客户筛选,对潜在大客户制订周密、详细的销售计划;2、分析和了解竞争对手Domino、Imajet和日立的销售策略、销售方案以及对手在客户端的人际关系,密切注意客户端的组织智能和人员的变化,并设法改善客户的人际关系;3、开拓产品在空白领域的应用方案,通过了解客户的生产工艺和目前所遇到问题与困难,竭尽全力制造客户需求;4、做好客户前期的项目评估、打样、试机工作,并为客户提供量身订做的产品标识或产品追溯方案书和销售计划书,以及为超大型客户提供投标书;5、收集竞争对手情报工作,抓住客户的人性弱点,为客户提供公司利益和个人利益达到商务洽谈的顺利进行,完成合同签订和公司回款要求;
  • 2020.08- 至今
    珠海西门子电子有限公司电气工程师
    设备评估、考核和制订维修、保养计划,有效降低设备停机时间和维修、保养成本。
教育经历
  • 1996.09-1999.07
    武汉工学院
    大专学历 专业
自我评价
  • 销售特长:1、熟悉国际化大型企业的招、投标程序及标书的制作,特别擅长处理大客户及高层领导的人际关际,曾开发过格力、伟创力、壳牌、可口可乐、LG、长虹、TCL、奇美、比亚迪、捷普、纬创资通、立白、毅昌、丽珠、联邦制药、长沙卷烟厂、常德卷烟厂、梅州卷烟厂、碧桂园、科勒等30多家国际化大型客户,同时与伟创
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